“Giá trị thực của bất động sản được tạo nên khi chủ đầu tư giữ lời hứa và kỳ vọng của người mua trở thành hiện thực”, ông Nguyễn Xuân Quang, Chủ tịch Tập đoàn Nam Long khẳng định. TIN LIÊN QUAN Nam Long xây nền tăng trưởng dài hạn từ chiến lược ESG 05/08/2026 02:23 Sau giai đoạn tăng trưởng nóng, thị trường bất động sản đang bước vào cuộc sàng lọc mạnh mẽ. Trong cuộc chơi mới, nguồn cung đáp ứng nhu cầu thật, cả để ở lẫn đầu tư sẽ lên ngôi. Đó là những bất động sản ‘đúng giá, đúng giá trị’, đủ sức dẫn dắt thị trường trong giai đoạn mới.
Sau giai đoạn tăng trưởng nóng, thị trường bất động sản đang bước vào cuộc sàng lọc mạnh mẽ. Trong cuộc chơi mới, nguồn cung đáp ứng nhu cầu thật, cả để ở lẫn đầu tư sẽ lên ngôi. Đó là những bất động sản ‘đúng giá, đúng giá trị’, đủ sức dẫn dắt thị trường trong giai đoạn mới.
Hơn ba thập kỷ đồng hành cùng thị trường bất động sản Việt Nam, ông Nguyễn Xuân Quang, kiến trúc sư quy hoạch, nhà sáng lập kiêm Chủ tịch Tập đoàn Nam Long, vẫn kiên định với triết lý “Bán cái thị trường cần và giữ đúng lời hứa”.
Từ góc nhìn đó, ông Quang chia sẻ về câu chuyện giữ lời hứa với người mua và cách tạo nên những đô thị không chỉ để ở mà còn hình thành một cộng đồng đầy sức sống và bất động sản giá trị thực.
Giá trị thực không đồng nghĩa với “giá rẻ”
Thưa ông, “giá trị thực” đang trở thành từ khóa của thị trường bất động sản sau những biến động vừa qua. Với hơn ba thập kỷ dẫn dắt Nam Long qua nhiều chu kỳ, ông định nghĩa thế nào về một sản phẩm bất động sản giá trị thực?
Ông Nguyễn Xuân Quang: Theo tôi, bất động sản giá trị thực trước hết phải đáp ứng đúng kỳ vọng của người mua, tương xứng với chi phí họ bỏ ra và duy trì được giá trị sử dụng theo thời gian. Ở bất kỳ phân khúc nào, giá trị thực chỉ được xác lập khi chủ đầu tư thực hiện đúng và đủ những gì đã cam kết.
Ngược lại, nếu một dự án được thương mại hóa bằng những lời hứa hoa mỹ, những kỳ vọng tăng trưởng nóng, nhưng sau khi bán hàng lại không hình thành được cộng đồng cư dân, thì đó là một sản phẩm thất bại về mặt giá trị.
Thực tế, thị trường có hai nhóm nhu cầu chính: mua để ở và mua để đầu tư. Với người mua để ở, giá trị thực được đo bằng trải nghiệm sống mỗi ngày như môi trường trong lành, dịch vụ quản lý chỉn chu, hệ tiện ích đầy đủ và mức giá phù hợp với khả năng chi trả.
Trong khi đó, mua để đầu tư cũng là một nhu cầu thực. Khi đó, giá trị nằm ở khả năng tăng giá trong dài hạn, tạo dòng tiền từ khai thác cho thuê và duy trì thanh khoản khi nhà đầu tư cần chuyển đổi tài sản. Khi thị trường khó khăn, chỉ những sản phẩm giải quyết nhu cầu thực sự cốt lõi này mới duy trì được sức hấp thụ bền bỉ.
Trên thực tế, “giá trị thực” và “giá rẻ” khác nhau nhưng vẫn thường đặt cạnh nhau. Vậy theo ông, đâu là ranh giới giữa một bất động sản có giá hợp lý và một sản phẩm thực sự tạo ra giá trị cho người mua?
Ông Nguyễn Xuân Quang: Đó là cách hiểu chưa chính xác. Khẩu vị của người mua nhà đã thay đổi rất nhiều so với 20 năm trước. Họ không mua một mảnh đất nền hay một căn nhà đơn lẻ rồi để đó, mà cân nhắc kỹ lưỡng hệ thống hạ tầng, tiện ích và khả năng hình thành cộng đồng cư dân.
Nếu tư duy giá trị thực đồng nghĩa với giá rẻ, doanh nghiệp sẽ đua nhau cắt giảm chi phí bằng mọi giá. Họ sẽ tạo ra những sản phẩm chất lượng thấp, giá rẻ để bán nhanh, thu hồi vốn dễ dàng. Khi đó, ai sẽ đầu tư vào trường học, bệnh viện, siêu thị hay kết nối giao thông? Hệ quả là cư dân không thể về ở và dự án trở thành những "đô thị ma".
Việc bán nhanh nhờ giá rẻ rồi bỏ mặc tương lai đô thị là điều không bao giờ đáng để một chủ đầu tư thực thụ đầu tư.